Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Ihre Social-Media-Aktivitäten plötzlich für volle Auftragsbücher sorgen, obwohl Sie gerade nicht aktiv posten? Der Grund dafür liegt in etwas, das ich als „unsichtbare Wirkung“ bezeichne – ein Phänomen, das oft übersehen wird, aber eine entscheidende Rolle im Online-Marketing spielt.
Wenn Sie Inhalte auf Plattformen wie Facebook, Instagram oder YouTube veröffentlichen, erhalten Sie in der Regel sofort sichtbares Feedback, z.B. Likes, Kommentare und neue Follower. Diese offensichtlichen Reaktionen sind vergleichbar mit einem frischen Anstrich an der Fassade eines Gebäudes – sie sind für jeden leicht erkennbar und sofort wahrnehmbar.
Doch was ist mit den vielen Menschen, die Ihren Beitrag sehen, ohne darauf aktiv zu reagieren? Diese stille Mehrheit könnten Ihre grössten Unterstützer sein, ohne dass Sie es direkt merken. Genau hier kommt die „unsichtbare Wirkung“ ins Spiel.
Stellen Sie sich vor, Sie posten ein Bild von einem gerade fertiggestellten Projekt. Es erhält nicht viele Likes oder Kommentare, aber das bedeutet nicht, dass es keinen Einfluss auf die Kaufentscheidung Ihrer potenziellen Kunden hat. Möglicherweise klickt jemand neugierig auf Ihr Profil, um mehr über Sie und Ihre Arbeit zu erfahren. Er schaut sich Ihr Portfolio an und googelt vielleicht sogar Ihren Namen. Wenige Minuten später landet er auf Ihrer Website, sieht Ihre Referenzen, findet Ihren Newsletter – und meldet sich an.
Sie merken es vielleicht nicht sofort, aber dieser neue Kontakt könnte genau der Kunde sein, der bei Ihrem nächsten Angebot zuschlägt. Dieses Szenario zeigt, wie wichtig es ist, sich nicht nur auf das sichtbare Feedback zu konzentrieren. Vieles passiert im Verborgenen, aber es trägt massgeblich zu Ihrem langfristigen Erfolg bei.
Ein anderes Beispiel aus dem Handwerksalltag: Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Malermeister und posten regelmässig Fotos Ihrer neuesten Arbeiten. Nicht jeder, der diese Bilder sieht, wird sofort kommentieren oder Ihnen eine Nachricht schreiben. Aber vielleicht denkt ein potenzieller Kunde in einigen Wochen oder Monaten, wenn er seine Wohnung renovieren möchte: „Da war doch dieser Maler, der so besondere und edel aussehende Arbeiten macht.“ Ohne dass Sie ahnen warum, wird er Sie kontaktieren, weil Ihr Beitrag einen bleibenden Eindruck bei ihm hinterlassen hat.
Es ist deshalb wichtig, regelmässig interessante Inhalte zu veröffentlichen, auch wenn die sofortige Reaktion darauf nicht überwältigend erscheint. Die „unsichtbare Wirkung“ sorgt dafür, dass Ihre Arbeit nachhaltig in den Köpfen Ihrer potenziellen Kunden verankert wird – und das führt langfristig zu mehr Aufträgen.
Jeder Post zählt, auch wenn er keine sofort sichtbaren Erfolge zeigt. Unter der Oberfläche entfaltet sich eine Dynamik, die einen enormen Einfluss auf Ihren geschäftlichen Erfolg haben kann. Ignorieren Sie nicht die Macht der „unsichtbaren Wirkung“ – sie ist oft der Schlüssel zu konstant vollen Auftragsbüchern.
